近期，武鋼在華東設(shè)立的第一家專業(yè)硅鋼加工配送中心上海武鋼鋼護筒加工有限公司舉行了投產(chǎn)儀式，這家加工配送中心，專門為華東地區(qū)的變壓器、電機、電動工具、家用電器等用戶提供倉儲、剪切加工、物流配送等增值服務。

上海武鋼鋼護筒加工有限公司，是由武鋼集團和一家名為“上海浦東昌申物資有限公司”的從事金屬材料貿(mào)易配送的企業(yè)共同投資的，此前，上海浦東昌申物資有限公司就是武鋼集團的五大戰(zhàn)略用戶之一。

“在如今原燃料和鋼護筒兩頭市場急劇震蕩的情況下，要提高企業(yè)的競爭能力和盈利能力，只能積極尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，建立以服務型為主的制造模式?！痹谧蛱炫e行的鋼護筒產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略暨鋼護筒產(chǎn)品產(chǎn)需研討會議上，馬鋼股份(600808.SH董事長蘇鑒鋼的這番話，給處于微利甚至虧損的鋼護筒企業(yè)指出了一條生存之路，而他所指的向服務商轉(zhuǎn)型，就包括向下游延伸，建立鋼護筒加工配送中心等“供應鏈”體系。

聯(lián)手拓下游

最近幾年來，馬鋼已經(jīng)先后在蕪湖、馬鞍山、廣州、金華、揚州、合肥、重慶建立了多個加工配售中心，加工配售中心不僅實現(xiàn)了由倉儲、開平剪切加工向生產(chǎn)零部件等深加工方面的延伸，還肩負著高端產(chǎn)品的市場開拓、促銷工作。要知道，在過去“閉著眼都能賺大錢”的時代，鋼護筒廠家們直接去面對終端客戶的機會并不多。

“以前鋼護筒廠家銷售產(chǎn)品主要依靠垂直代理的模式，企業(yè)只負責埋頭生產(chǎn)，由遍布市場的貿(mào)易商層層銷售，這就失去了及時了解當?shù)厥袌霎a(chǎn)品需求的機會?！泵駹I企業(yè)河北普陽鋼護筒有限公司副總經(jīng)理王建安指出，而在如今的鋼護筒產(chǎn)品嚴重供過于求之下，傳統(tǒng)的品種鋼早已成為大路貨，企業(yè)再按照以往的模式操作顯然要吃虧。

對此，普陽鋼護筒比其他鋼護筒廠家早一步認識到了，并很快采取了“近終端”的用戶策略?！肮救嫒∠舜碇?，用戶企業(yè)可以從鋼護筒廠家直接靈活采購，通過服務一個個客戶的特定具體要求，一個項目一個合同的個性化服務，我們也賣出了較好效益?！蓖踅ò餐嘎?，未來，公司還打算與周邊工程機械行業(yè)合作。